小学生で月5万、高校生で月50万「売上1億円は誰でもいける」上場企業CEOが教える令和のスモビジ錬金術

　AIの急速な進化や物価高騰を背景に、「会社員の給料だけでは将来が不安だ」「副業を始めたい」という声は日増しに高まっている。そんな状況下で、小学生にして月5万円、高校生で月50万円を稼ぎ出し、独自のビジネスを実践してきたのが、上場企業であるランサーズ株式会社の代表取締役社長CEOであり、数々のスモールビジネスを立ち上げてきた秋好陽介氏だ。　

　10代の頃から泥臭く実践してきた経験を活かし、これまで数々の事業を成功させてきた。そんな実体験に基づき「市場の歪みを見つける」鉄則から、AIを活用した稼ぎ方、さらにはプラットフォームに依存しない生存戦略まで、その全貌を語ってもらった。全5回の第1回。

　みんかぶプレミアム連載「副業・スモビジで億り人に　令和の稼ぎ方新常識」

小学生で月5万、高校生で月50万。私の「商売の原点」

　皆さん、はじめまして。ランサーズ株式会社の代表取締役社長CEO・秋好陽介と申します。私は10代の頃から自ら商売を実践してきました。今の時代、多くの方が「何をやれば儲かるのか」とトレンド情報を追いかけているかもしれません。しかし、ビジネスの本当の「種」は、誰かがまとめたノウハウの中にはありません。時代が変わっても決して色褪せない「商売の原理原則」は、私の泥臭い経験の中に詰まっています。　　

　私が10代で実践したのはマーケットが何を求めているのかを観察し、自分にしかできない方法でその「歪み」を解消するプロセスそのものでした。

　原点は、小学3年生の時の「ビックリマンチョコ」でした。当時、レアシールを欲しがる上級生と、相場を知らない同級生がいました。私は下級生からレアシールを「その子が納得する価格」で譲り受け、どうしても欲しがっている上級生へ適切に仲介する仕組みを作りました。これで月に5万円ほどの利益が出ましたが、稼いだお金でスーパーのガチャガチャを回し続けて目立ちすぎ、店員さんに怪しまれて親にバレました（笑）。

　高校生になると、視線はファッションへ向かいました。当時はDCブランドブームでしたが、パンツ1本が8万円もする時代。学生には到底買えません。そこで私は「理想のシルエットを、自分たちの手の届く価格で実現できないか」と考えたのです。　

　服作りの基礎を学び、独自のパターンを研究。繊維問屋で高品質なシルク生地を直接仕入れ、こだわり抜いた自作のパンツを完成させました。「ブランドの看板」ではなく「高いクオリティとデザイン」を求める仲間に1〜2万円で提供したところ、これが口コミで広がり、月に50万円を売り上げる規模になりました。

副業初心者の多くが失敗する理由

　多くの方が副業で失敗するのは、「自分に関係のない、儲かりそうな市場」に手を出してしまうからです。私が10代で成功できたのは、ターゲットが「自分自身」だったからに他なりません。自分が欲しかったから市場の熱量がわかり、自分が買えなくて悔しかったからこそ、仲間に刺さる絶妙な価格設定ができたのです。

　高校時代の「理想の服が買えないから、自分で作る」というアプローチは、現代ではさらに強力な武器になります。なぜなら、今はミシンを踏まなくてもAIという最強のツールがあるからです。