「働きたくない」で会社員を1年で退職→noteで月売上100万円超　人気Xアカウントの中の人が明かす収益化術

　副業で自分の商品を売ろうと、noteを書いたりSNSで発信したりしても、それだけで収入につながるとは限らない。どれだけ良い商品を作っても、そもそも存在を知ってもらえなければ、購入にはつながらないからだ。  

　現在、ひつじ氏はXで約7万人のフォロワーを抱え、noteの有料メンバーシップには1400人以上が参加している。noteの月売上は100万円を超えた実績もある。

　では、発信を単なる情報発信で終わらせず、実際の売上につなげるには何を考えればいいのか。読者との接点の作り方から、商品を売るまでの考え方を聞いた。全4回の第2回。

　※この記事は、みんかぶプレミアム連載「副業・スモビジで億り人に――令和の“稼ぎ方”新常識」の一部です。

noteを書くだけでは基本売れない

　第1回でも触れましたが、僕自身は、案件を受けるよりも発信を通じて収益を作る方が向いていました。現在、noteでは有料メンバーシップを運営していて、1400人以上の方に参加いただいています。  

　ただ、noteを書けば、そのまま売れるわけではありません。僕の感覚では、noteで収益化している人の多くは、noteの外でも露出を取っています。XやInstagram、YouTubeなどでまず知ってもらって、「この人はこういうことに詳しいんだ」と思ってもらってからnoteへ来てもらう。  

　まったく知らない人の有料noteを偶然見つけて、その場で買うのはかなりハードルが高いです。だから記事を書く前に、「この記事を誰が、どこから見つけるのか」を考えた方がいいと思います。  

　Xからnoteへ送るのか。YouTubeで知ってもらって、その概要欄から来てもらうのか。Instagramで興味を持ってもらうのか。商品を作るだけではなく、「そこへ人を連れてくる場所」までセットで考える必要があります。

note内だけで1万人集める別ルートもある

　ただ、外部SNSが絶対に必要というわけでもありません。僕が知っている人には、note内で無料記事をたくさん公開し、noteのフォロワーを1万人くらいまで増やしてから収益化した人もいます。

　この場合は、Xから人を連れてくるのではなく、noteの中で読者を育てています。方法は違っても、本質は同じです。最初から「有料記事を買ってください」と言うのではなく、まず無料で価値を提供し、「この人の記事は役に立つ」と思ってもらう。外部SNSを使うか、note内で育てるかは手段の違いであって、先に信頼を作るという部分は変わりません。

副業で稼ぎたい額を先に決めておくべき理由

　商品を作るとき、僕なら最初に金額から逆算します。たとえば500円のnoteで月10万円を作りたいなら、単純計算で必要なのは200人の購入者です。ただ、「500円の記事を作れば、それだけで月10万円になる」と考えてはいけません。

　次に考えるのは、その200人をどうやって集めるかです。仮に、商品を見た人の1％が買うと置いたら、2万人くらいに見てもらう必要があります。もちろん、本当に購入率が1％になるという保証はありません。あくまで考え方の例です。

　さらに、プラットフォームの手数料などもあるので、500円×200人がそのまま手元の10万円になるわけではありません。それでも、こうやって数字を置く意味はあります。月10万円欲しいなら、価格はいくらにするのか。その価格なら何人必要なのか。その人数へ届けるには、どれくらい露出が必要なのか。

　商品価格、顧客数、露出数をセットで考える。1000円の商品にすれば必要人数は減りますが、その分、買ってもらうハードルは上がるかもしれません。逆に、価格を低くすれば売りやすくても、多くの人へ届ける必要があります。

　「何を書くか」だけではなく、「いくらで、何人に、どこから売るか」まで考えると、商品設計がかなり具体的になります。