あえて自分を出さない「Xポジショニング戦略」の全貌。最高月収50万円と家族との時間を両立させたマルチプレイヤーが、挑戦を迷う女性に贈る未来へのロードマップ

「SNSで集客するには、ノウハウでバズを生み出しファンを作る属人化が必要だ」――そう世間が言うSNS戦略から一歩引いた専門家として、発信を貫くフリーランスがいる。前回、人脈をフルに活かした「信頼貯金術」や、国内市場に軸足を置いた冷静な海外案件の捉え方を明かしてくれたケトル萌氏だ。

　同氏のブレない発信スタイルの裏側には、目指すべきゴールから逆算してアカウントの役割を絞り込む、緻密なマーケティング戦略があった。

　全4回の最終回となる本稿では、数字の派手さやバズの誘惑に流されず、「信頼できる伴走者」としてのポジションを確立したX（旧Twitter）の運用極意を告白。さらに、人とのつながりを武器に会社員時代の2倍以上となる最高月収50万円を達成し、経済的自立と「家族との時間」を100%手に入れた現在のリアルな日常を明かす。ライフステージの変化の中でキャリアに悩み、一歩を踏み出せずにいるすべての女性へ向けて、時給300円から這い上がった彼女が魂を込めて贈る、人生の主導権を握るための力強いメッセージを余すところなく語っていただいた。

　みんかぶプレミアム連載「フリーランスの稼ぎ方大全」

「名刺代わりのX」にあえて自分を出さないポジショニング戦略

　私のX（旧Twitter）のアカウントを見ている人から、「萌さんの発信は、良い意味で属人化していない、私生活が見えないプロっぽさがある」と言われることがよくあります。

　Xは、良くも悪くも「権威性」が強く反映される場所です。稼ぎ方のノウハウやバズを生むコツなど強烈な実績が飛び交う土俵の中で、私はそうした数字の派手さで戦うつもりも、流行に乗ってインプレッションを取るつもりもありませんでした。

　現在の私はあえて自分を出さず「専門家のような発信」を心がけています。それは私が今後やりたい仕事が「コーチング付きのSNS運用の伴走支援」だからです。

　私が狙ったのは、権威性ではなく「プロフェッショナルとしての安心感や安定感」です。あえて感情的な属人性を排除し、一歩引いた視点から俯瞰的にビジネスを語ることで、上から目線の先生ではなく、「この人に任せれば安心だ」と思ってもらえる「信頼のできる伴走者」としての唯一無二のポジションを作ることができると考えました。

　私の発信の目的は、Xから直接見ず知らずの新規顧客を獲得することではありません。すでに関係性のある方や、人脈を通じて私を知ってくれた方が、「ケトル萌ってどんな人だろう？」と見に来たときに、私が提供している価値やビジネスへの姿勢を瞬時に理解してもらうための場所なのです。

　もしXで友達のような馴れ馴れしい投稿ばかりが並んでいたら、ビジネスの相談をする相手としては不安になってしまいますよね。だからこそ、投稿の軸を「専門性と落ち着き」に絞り込み、あらかじめ私の考え方やサポート内容をXを通じて理解しておいてもらう。

　そうすることで、いざお仕事でお会いしたときに、最初から共通理解ができた状態でスタートできるよう、あえて戦略的に動線を整えているのです。

　このようにアカウントの役割を絞っているからこそ、私は「ビジネスの目的やゴールが変われば、Xの投稿の仕方もガラリと変わる」と思っています。だから目的が変われば、届けるべき言葉も、見せるべきキャラクターも変えていくつもりです。

　目指すべき未来から逆算して、今の自分の目的に合わせたアカウントの役割に徹する。この一歩引いた発信スタイルこそが、クライアントと信頼を結ぶための1つのきっかけになっています。