令和の虎・林社長「愛人は作るな、キャバクラに行け」起業に成功して大金持ちになりそうな「ラッキーな人」のたった１つの特徴
「ビジネスで成功するには、多額の資金や人脈が必要だ」――そんな常識を軽やかに覆し、数々のスモールビジネス（スモビジ）を立ち上げ、巨額の利益を生み出してきた人物がいる。「武田塾」を全国400校舎にまで育て上げ、現在は大人気YouTube番組「令和の虎」の二代目主宰を務める林尚弘氏だ。同氏は、テクノロジーと情報が発達した今こそ、個人がゼロから成り上がる絶好のチャンスだと語る。
本稿では、数々の起業家を支援し、自身も第一線でビジネスを生み出し続ける林氏が、人生の主導権を取り戻すための「スモビジ起業」戦略を徹底解説。無一文から手堅く稼ぐための初期ステップから、SNSを活用した「レバレッジ」の極意まで、未経験者がゼロから成功を目指すためのロードマップを余すところなく語っていただいた。全3回の第3回。
みんかぶプレミアム連載「副業・スモビジで億り人に――令和の“稼ぎ方”新常識」
「愛人は作るな、キャバクラに行け」——究極のコスト管理術
よく僕は「毎日飲み歩いて豪遊している」と思われがちなんですが、実はビジネスにおいてはめちゃくちゃ堅実なんです。僕のビジネスの根底にあるのは「固定費を極限まで抑える」という鉄則です。
フランチャイズのノウハウを教えてくれた竹村さん（竹村義宏氏）に、ある時こんな例え話をされました。「愛人は作るな、キャバクラはいい」と。これ、名言ですよね。要するに「固定費はダメだ、変動費はいい」ということです。愛人はお金がなくても毎月固定でお金がかかってしまいますが、キャバクラならお金がない時は行かなければいいだけですからね。
この考え方が、僕のビジネスモデルのすべてに活きています。ブログから始めた武田塾も、フランチャイズ展開で固定費をかけずに拡大しました。武田塾の次に新しい塾を自分で作るのではなく、人様のフランチャイズ展開をお手伝いする「FCチャンネル」という会社を作りましたが、これも大きな固定費はかかっていません。約4年で2000店舗の加盟を決め、今では年商10億円規模になっています。そして、年間10億円を売り上げる「お茶だけの顧問サービス」に至っては、かかるのは僕のアイスコーヒー代くらいです（笑）。リスクを抑えて、利益を最大化する。これがスモールビジネスから大企業を作り上げるための真髄です。
ユーチューバー・ヒカルだけが見抜いた「手堅さ」
僕が実は堅実な性格だということを、見事に言い当てたのがユーチューバーのヒカルさんです。去年か一昨年の年越しに、ヒカルさんと「ドカポン」というゲームをずっと一緒にやっていたんですよ。そうしたら、ヒカルさんに「世間の豪遊するイメージとは違って、戦い方が非常に手堅い」とバレてしまいました。
夜の街で派手に飲んでいるように見せて、実はちゃんと計算して使っているんです。でも「考えて使ってます」なんて言ったらつまらないじゃないですか。「頭おかしいやつ」に見せるしかないんです。ただ、手堅くやっていなかったら、夜の街でずっと飲み続けることなんてできません。僕の周りでも、次々と派手に飲んでいた人たちが消えていきましたからね。まあ、いよいよ次は僕が消える番かもしれませんが（笑）。
