課金地獄の小学校受験、億り人投資家ママがやってよかった教育投資と最大の落とし穴を大暴露…受験業界に騙されるな

　少子化が叫ばれる日本。しかし、教育産業、とりわけ「小学校受験」の世界だけは、まるで別の重力を持った経済圏で動いている。

　矢野経済研究所によれば、学習塾・予備校市場は約1兆円規模。その中でも、我が家が通う「伸芽会」を運営するリソー教育（東証プライム上場）の決算資料を見れば、幼児教育事業がいかに強固な収益基盤を誇っているかが一目瞭然だ。 2025年度の都内私立小学校志願者数は約4万5,000人。少子化で“子どもの絶対数”は減っているのに、投下される教育費の総額はむしろ膨張し続けている。

　なぜか。答えはシンプルだ。 「愛する子どもの未来」という商材は、価格弾力性が極めて低い。つまり、親はどれほど高額であっても、そこに希望がある限り喜んで財布の紐を解いてしまうのである。

　みんかぶプレミアム連載連載「億り人投資家ママ ちょる子の小学校受験戦記」

我が子の偏差値が30近く上がり、お受験業界に対する信頼がうなぎ上り中のちょる子だったが…

　この市場は、一人当たりの顧客単価（LTV）を極限まで引き上げる構造が、芸術的なまでに完成されている。 全国模試、模擬試験を含む学校別対策、季節講習、体操、巧緻性、行動観察、願書添削、面接指導。親の不安をピンポイントで突きながら、その必要性を極めてロジカルに積み上げていく。恐ろしいことに、その提案は大抵、正しい。「それは不要です」と切り捨てられるものが、ほとんど存在しないのだ。

　我が家はというと、全国模試で総合一桁台（偏差値70弱）という、特大のアルファ（超過収益）を叩き出していた。 苦手だった点図形も、毎朝のクロミちゃんスタンプ制度と、保育士資格を持つ夫のファインプレーで完全克服。偏差値60超の子だけが足を踏み入れることを許される「エッセンシャルコース」のVIP切符も手に入れた。

　客観的に見れば、順風満帆な“勝ち組ポジション”だったと思う。だが、母である私の精神状態は、過去最高レベルで追い詰められていた。

「絶対に、なにがなんでもこの順位を落とすわけにはいかない」

　一度、“トップティア”の美しい景色を見てしまった人間の「損失回避バイアス」は凄まじい。含み益が出た株を握りしめている時より、莫大な利益が乗った後の方がよほど怖いのだ。 ここで成績が落ちたら？ ここで失速したら？ これまで娘と共に費やした血のにじむような時間も、お金も、努力も、すべて水泡に帰すのではないか。

　そんな見えない恐怖に、親は静かに、しかし確実に支配されていく。 そして当然、この巨大なお受験市場は、そんな限界ギリギリの親の心理を決して逃しはしない。

夏の陣。慶應幼稚舎狙いの「特大アップセル」

　成績が上がれば上がるほど、塾からの提案（営業）は高度化し、細分化されていく。 ビジネス用語で言えば、見事なまでの「アップセル（上位商材の販売）」と「クロスセル（関連商材の販売）」の猛攻である。

　月に一度の保護者面談の日、先生が真剣な眼差しで切り出した。 「お母様。お嬢様は慶應幼稚舎を十分に狙える位置にいます。ただ、幼稚舎を本気で獲りにいくなら、幼稚舎コースにお越しになりませんか」

　来た。

「夏期合宿」「直前講習」「体操特訓」「巧緻性講座」「学校別教室」「絵画制作」。息を呑むようなフルラインナップである。

　慶應義塾の創設者・福澤諭吉は、「まず獣身を成して、のちに人心を養え」という言葉を残している。まずは獣のようにたくましい身体を作れ。その上で豊かな知性や人間性を育てよ、という教育哲学だ。 だからこそ、慶應幼稚舎には一般的な“ペーパー試験”が存在しない。代わりに極めて重視されるのが、運動能力、指示行動、行動観察、絵画制作、そして他者とのコミュニケーション能力。つまり、「人間力そのもの」を丸裸にされるのだ。だからこそ、学校別の徹底した対策が絶対条件となる。

「なるほど、創設者の理念ベースなら確かに必須ですね。……で、おいくらですか？」

　提示された金額を見て、私は一瞬フリーズした。 通常月謝に加え、夏期講習、単科講習、学校別特訓、数日間の合宿、直前対策。これらを推奨通りにすべてカートに入れると、夏休みという短い期間だけで、あっという間に100万円近いキャッシュが吹き飛んでいく。

　まるで高難易度ソシャゲの廃課金イベントである。しかも恐ろしいのは、「すべてが本当に必要そうに見えてしまう」ことだった。